北京消息 2023年6月28日 资料显示 近期有网民向媒体反映 自己订购的品牌新能源汽车 已经超过15个月还未交付车辆

为此，记者访问了一些关注新能源车的消费者。来自北京的王先生表示：“传统燃油车通常是店里的货等着我去提，即便有时需要等待，一般也就是一两个月的样子。而新能源汽车情况有所不同，一些品牌甚至在车辆还未制造出来时就已经让消费者预付订金了，并且交付周期很长，最长可能要等一年以上。”

由此，新能源品牌和传统燃油车品牌之间的购车方式差异再次显现出来。

那为何新能源汽车等车时间很长呢？带着这个问题，本报记者采访了中国汽车流通协会新能源汽车分会秘书长章弘先生。

章弘秘书长指出，当前汽车市场上主要存在两种销售模式：一种是传统的4S店销售模式，另一种是车企直销模式。新势力造车企业通常倾向于选择车企直销模式，这主要是因为投资商无需承担建立4S店网络的费用。因此，新势力造车企业在运营中往往采取一个城市只有一个体验交付中心的策略，这样能有效降低销售成本。 相较于传统的4S店模式，车企直销店的主要特点是以销定产，也就是说如果没有订单，则不安排生产。相比之下，4S店拥上海增值税发票【代办电话13434104765；QQ2188982664】有自己的仓库，并保持一定的库存水平，这意味着顾客随时都可以购买车辆并提车。

正常情况下，车企直销店一般会让客户等待1到3个月才能提车。然而，当遇到疫情等不可控因素时，零部件、电池原材料和芯片都会出现短缺，导致供不应求的情况普遍存在。这使得新能源汽车的交付周期普遍延长了。相比之下，4S店通常会有库存车备货，因此受到特殊情况的影响较小。

章弘秘书长还指出，在现阶段，大部分新能源汽车品牌普遍面临着补贴退坡带来的严峻考验，这种变化会大大减少各品牌公司的盈利能力。同时，由于新能源汽车品牌在智能网联、售后服务以及产能扩建方面都进行了较大规模的投资，导致现金流情况并不乐观。这使得这些品牌不得不大幅削减包括市场营销在内的全产业链成本。零库存和以销定产是降低成本的有效手段之一，但这或许会对交付周期产生一定影响。

在交付周期延长的情况下，如何留住已交订金的客户？章弘秘书长认为唯一的办法就是“让利”。上海增值税发票【代办电话13434104765；QQ2188982664】这里的“让利”不仅意味着降价和金钱上的优惠，还包括信息的及时更新与透明度，服务质量的全面提升，以及购车附加价值的显著提升等。这样做是为了让客户看到车企的努力，并以此弥补诚信方面的不足。

此外，记者还采访到了一位有多年工作经验的北京某4S店经理孙先生。他指出，新能源汽车买不到的原因主要是由于直营销售模式引起的。

孙先生提到，在早期阶段，传统汽车制造商已经积累了大量资本。4S店可以帮助车企分担一些库存成本，因此传统汽车制造商可以将销售任务交给4S店完成。相比之下，采用直营模式的新能源汽车制造商虽然没有中间商赚差价的问题，但也需要自行承担库存压力。消费者反映提车时间较长，正是新能源汽车制造商面临的库存压力直接体现。短期内，这一体系难以改变这一现状。