北京5月21日电 广汽埃安市场人员一直在探讨一个关键议题：20万到30万元区间内的新能源品牌的突破策略。尽管该品牌的主力车型在这个价格范围内销售，但表现不佳。

类似困惑同样出现在智己、岚图和极狐这些品牌。根据官方数据显示，智己汽车在四月份的新车交付量达到了2009辆，而极狐汽车的交付量停留在1812辆。相比之下，岚图汽车的表现稍微好些，在4月卖出了4003辆新车……

当前局面是，在20万到30万的新能源市场中，除了特斯拉和问界之外，几乎没有其他品牌的新能源车能够在此领域制造出热门产品。

这与高速发展的新能源并不相符。2023年，新能源汽车市场份额已超过30%，年销量超900万辆，涌现出一批优秀的新能源品牌和产品。比亚迪的销量达到了300万辆，理想也突破了40万辆。比亚迪秦、Model Y等车型在细分市场上成为领军者。

（厂商供图，发）

没有新技术支撑20到30万元的产品。低于20万元的商品，越做越大，配置越来越丰富。为什么谁会花25万元买15万元能办到的事？况且随着20到30万元的消费能力提升，也越来越不值得炫耀。 针对这个价位段的新能源市场，广汽埃安也曾进行内部分析认为：“如果10到20万元市场竞争持续加剧，那么20到30万元的市场就不会有大的扩张。除非豪华门槛崩了。”

20多万价位的新能源品牌如何突围呢？带着行业的关键挑战，蔚来旗下的第二品牌“乐道”汽车正准备迎战。

在国际家庭日的2024年5月15日，ONVO乐道汽车在上海推出了新品。作为首款车型，乐道L60首次亮相，并开启了预定。其预售价为21.99万元。

“乐道”于今年三月份首次亮相，并在几张车型图片中公开了正式名称，此前它被称为“阿尔卑斯”，这是公司的内部项目代号。

针对家庭用车考虑两个方面：一是要让全家人都开心，车辆应该给家里带来乐趣；二是成本控制，包括购置成本、使用成本和维护成本都要算仔细，即持家有道。综合来看就是持家快乐且经济，这正是“乐道”理念的来源。 在3月的电池战略发布会上，蔚来创始人兼董事长、CEO 李斌表示，乐道将主要2024年7月增值税发票税控开票软件税务ukey版【代办电话13434104765；QQ2188982664】针对家庭市场发展。

后来，随着乐道汽车的发布临近，更多消息曝光。5月初，在蔚来50万辆下线活动中，艾铁成作为乐道负责人的身份公开亮相。当时，市场上既有对新品牌的揣摩与关注，也有对其对蔚来的潜在影响进行衡量。自2014年成立以来，蔚来的发展可谓一波三折，时有赞誉随之而来，但质疑也随之纷至沓来。市场期待见到稳定高速发展的蔚来，以及财务数据表现亮眼的蔚来。

如果要想实现蔚来的清朗空间企业愿景，仅靠高端市场不行。这缺乏规模经济支持。只做高端而忽视大众市场、不服务广大用户群，这与公司的愿景和汽车行业经济发展规律都不契合。“乐道品牌发布后采访中，李斌透露了打造初衷，某种程度上也体现了对规模的需求。”他提到，“没有量的支撑，很多事儿都干不了。”

从某种程度上讲，乐道明确了其使命，产品能够一次成功打入市场，很快实现规模化发展，并迅速提升财务业绩。“乐道是不会赔钱赚吆喝的公司，还得赚钱维持生计。”李斌透露。

因此，蔚来自力更生地推出乐道平台，使其看起来“与世无争”。用户能够从中获益并分享蔚来的进步，这些益处主要来自于蔚来的支持网络。

例如在技术层面，蔚来的研发投入已累计超过430亿元人民币，涵盖智能电动汽车业务的所有关键领域。公司形成了包括芯片和车载智能硬件、电池系统、电驱及高压系统、车辆工程、整车全域操作系统、全景互联、智能驾驶与智能座舱等在内的12项全面的技术布局。 这一系列举措让蔚来的研发实力、供应链管理、智能制造以及质量控制等方面都有了坚实的基础。

比如说服务体系，特别是在换电补能网络领域，乐道将会接入蔚来NIO Power补能体系。2024年7月增值税发票税控开票软件税务ukey版【代办电话13434104765；QQ2188982664】这样，用户可以享受到超过1000座的换电站资源、25000多个充电桩以及超过3百万根第三方充电桩的服务。

具体如何打动家庭用户的任务交给了艾铁成。他的英文名为Alan，在迪斯尼有过工作经验，参与了上海迪士尼的诞生与建设，并且是蔚来的ES8创始版车主。他于2021年加入蔚来汽车，目前担任蔚来高级副总裁和乐道汽车总裁。

如何开拓家庭市场？

乐道在战略上的优势在于专注于某一领域。据艾铁成表示，主要集中在家庭市场方面：“我们在推出产品初期便将竞品的价格变动考虑在内，并对后续几年的市场预期做出精准预判。这一直是乐道保持领先的关键优势。”

重点是关注用户体验和降低车主成本之间的平衡。通过简化方式展示产品的价值时，我们可以将产品视为一个分数，分子代表用户体验的最大化，分母则是让购车成本达到最优。话筒交给了他，他设计了一个家庭用车的价值公式来阐述这一点。

图片来源于厂商提供。

最大化用户体验的价值一栏中，产品主要涵盖六个方面：安全性、宽敞舒适的内部空间设计、先进的智能座舱功能、长距离行驶的续航能力与补能技术、便捷的驾驶操作及愉悦的驾乘体验。这些特点旨在满足全家人的欢愉出行需求。

新车配备了全域900V高压架构，并拥有Cd 0.229的低风阻设计及12.1kWh的CLTC百公里电耗。据称，L60的超长续航版本可以实现1000+公里的实际行驶里程。长轴短悬的设计理念有助于最大化座舱空间使用率。

分母围绕拥车成本的最优，包括购车成本、补能成本、维保成本、时间成本、保险成本和残值。

关于购置及使用纯电车型对比燃油车的情况，乐道方面透露了相关信息：在购置税上，购买乐道纯电动车型相较于传统燃油车辆可节省10%左右；并且，在全生命周期的补能成本中可以省下数千至数万元的资金支出。 除此之外，乐道L60还拥有一个具备充换升级能力的独特能源供应系统。这种系统不仅赋予了其与其他品牌相比更加低下的维保费用和维护时间优势，同时也能够带来更好的使用体验。

值得注意的是，艾铁成提到，乐道L60的订单超过了预期目标。因此，专注于家用市场的乐道，能否在解决逾二十万新品牌的市场竞争中获得突破呢？