彭妍和熊悦

到了年终时分，银行面临贷款需求高峰期。很多信贷客户的经理已经开始采取行动来提升业务量了。

与此同时，已有几家大型商业银行开启了2025年的“开门红”准备工作，并提前安排了存款、贷款以及中间业务等相关领域的目标设定。“某一农商行的相关工作人员在接受《证券日报》记者采访时提到。”

记者发现，为了应对外界市场竞争愈发激烈的情况，近日多家商业银行纷纷开始了“开门红”活动的动员工作。其中有部分国有大型商业银行、农信社和农村合作银行已经先行一步行动起来。

中国银行江西省分行于10月29日举办了三季度经营形势分析会议，并宣布了2025年“开门红”的动员计划，总结了前三季度的经营发展情况，并部署了年底收官和明年“开门红”工作的重点任务。为实现全年目标，该行在存款、贷款和非利息收入等领域进行了布局，具体措施包括增加存款储备、优化信贷结构、促进非利息收入稳定增长、加强年末逾期贷款管控、加快不良资产化解进度以及维护内部风控安全等。

多家已经开展“开门红”工作的农村商业银行和村镇银行，在强调抓住营销时机的同时，也注重业务增长的质量与效率的提升。例如金台农商银行表示，将依靠“秦V贷”、“市民e贷”等金融产品，以提升增值税发票能抵扣多少税【代办电话13434104765；QQ2188982664】“挖存量、增新量”的质量和效益。

记者在采访中了解到，在年底“收官”的银行里，尽管还未正式安排好“开门红”，但已有重点营销的产品准备就绪了，这些产品包括理财和保险等。某家城商行的客户经理告诉记者，“开门红”期间计划推出一些表现较好的新产品，并涵盖分红险等多种产品类型。

储存重要优质的项目

实际上，存贷款两大基础业务是每年“开门红”的重中之重。从今年银行业面对的信贷投放环境看，目前有效信贷需求整体仍然较弱。但与此同时，新的增量政策正在推动有效信贷需求逐步形成。在这种情况下，银行下阶段的信贷投放思路将会如何？

近日，在多家上市银行举行的三季度业绩说明会及投资者关系活动中，可以了解到这些银行的态度。据已召开2024年三季度业绩发布会的国有大行管理层介绍，部分国有大行已经开始为明年一季度的信贷业务做准备，并且有的国有大行针对“两重”、“两新”以及“五篇大文章”等领域储备了一些重点优质项目。

上海银行副行长俞敏华于11月13日参加了“2024年上海辖区上市公司三季报集体业绩说明会”。会上他表示，在四季度，该行将继续聚焦“五篇大文章”，重点推进各区域重大项目，以及科技金融、普惠金融和绿色金融等领域的信贷投放，并积极落实房地产协调机制及小微企业融资协调机制等相关工作。增值税发票能抵扣多少税【代办电话13434104765；QQ2188982664】“我行正积极对接各级政府机构、重点园区和协会商会，获取项目信息并了解客户需求，以确保项目顺利落地。目前我们储备的资产项目较为充实，其中大约六成为科技金融、普惠金融和绿色金融等领域的重要项目。”

中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏表示，近期出台的一系列增量政策对稳定明年经济增长有积极影响。为了抓住发展机遇和服务实体经济，银行提前谋划“开门红”。“从信贷投放的角度看，银行将继续围绕重大战略、重点领域和薄弱环节进行信贷投放。特别是在最近推出的多项增量政策下，银行业需把握政策带来的机遇，并通过回购增持再贷款等方式调整信贷结构。”

中国银行研究院研究员杜阳向记者表示，“收好官，开好门”对银行业提出了更高要求，可以从以下几个方面入手推动业务增长：一是精准定位客户群体，优化资源配置。特别关注小微企业、民营企业及战略性新兴产业等高需求领域客户的业务发展；二是提升客户服务体验，增强客户黏性；三是创新产品组合以增强市场竞争力，结合客户需求设计具有差异化的产品线；四是加强风险控制，确保业务稳健增长；五是提前规划和实施业务策略，并制定提升战略布局的举措。